哈工药机高键：2023年会研发更多全自动包装产品来满足客户需求！

——专访江苏哈工药机科技股份有限公司项目部部长高键

　　4月12日—14日，第88届中国医药原料药/中间体/包装/设备交易会(APIChina)在青岛世博城展览中心成功举办。在展会现场，江苏哈工药机科技股份有限公司（以下简称：哈工药机）项目部部长高键接受了制药网采访，并就公司发展优势，行业发展前景，以及未来规划等进行了分享。

哈工药机项目部部长高键接受制药网专访（左）

　　创新、质量、服务

　　助力哈工药机保持竞争优势

　　哈工药机始创于2012年12月，是专业从事智能装备、自动化生产线、智能工厂，集研发、生产及技术服务为一体的企业。业务涵盖食品、药品、化工等食药健康领域，主要提供配料输送、投料、检测、包装、仓储各流程智能化装备、自动化生产线及智慧工厂集成解决方案。

　　据高部长回忆，公司成立是哈工大产学研科技转化的成果。多年来，其以哈工大师资带队的科研力量为核心，已拥有自有研究院体系，并形成了“产、学、研”三位一体的科研体系，现还可为孵化企业提供项目委托或合作研发、人才培训、技术咨询、技术成果转让、项目孵化等服务。

　　面对复杂的市场环境，要想在激烈的竞争中有一席之地，并不能只靠自身科研力量。高部长坦言，在研发创新、质量把控、服务三方面持续发力，是公司保持市场竞争力的关键因素。

　　研发创新是企业发展不竭的动力，产品质量是企业发展的重中之重，完善的服务体系是持续获得客户订单的根本来源。据介绍，哈工药机首先在研发上进行了大量投入，目前公司研发人员已有50—60人；其次，公司在产品质量的把控上十分可靠；此外，公司也非常重视售前、售后服务。

参展产品

　　医药后包装自动化设备市场前景广阔

　　满足客户差异化需求是发展关键

　　随着自动化、智能化技术不断发展，当前医药后包装自动化设备市场前景正呈现出持续向好的趋势。对此，高部长表示，非常认可原料药后道包装的市场前景。但同时也指出，客户差异化需求将成为该领域大的挑战。原料药、粉体等区别很大，是不同性质的产品，所需包装设备及工艺也不相同，因此如何的满足客户差异化需求，需要包装设备企业认真思考。

　　寻求差异化竞争路线，需要从企业自身的实际情况出发，聚焦企业突出优势，取长补短，创造竞争点，拉开与同行其他企业乃至产品的距离。目前，哈工药机通过创新研发，已走上差异化创新升级之路。

　　据悉，公司产品管线十分丰富，涉及全自动包装设备、半自动包装设备、二次包装设备、打印贴标设备、整形移送设备、辅助配套设备等众多品类，能满足不同客户需求。其中，在全自动包装设备方面，有垂直螺旋自动包装机、25kg双工位/单工位水平螺旋全自动包装机、50kg全自动包装机等。半自动包装设备方面，也已拥有2.5T自动粉体包装机、半自动颗粒包装机等众多产品。

　　本次APIChina展会，哈工药机也携带了多款匠心之作前来参展。其中，主打产品是竖直螺旋灌装机，这是一款半自动包装机。特点是竖直底冲式的灌装，可以做到对粉尘和精度进行良好的控制。

　　从解决用户真正需求出发研发的差异化产品，自然吸引了众多参展观众的目光。在现场，哈工药机凭此收获颇多，结交了不少新朋友，很多老朋友也来到展台进行交流，大家在增进了解的同时，对技术、合作等问题也进行了深入探讨。

　　凭借丰富的产品管线、出色的产品品质，以及专业细致、热情迅捷的服务，哈工药机在业内已经小有成就。展望未来，公司还将继续砥砺前行，高部长表示，“2023年，我们将为更多客户提供质的服务。其中，在产品质量和种类上，还会研发投入更多全自动包装和其他的产品来满足客户的需求。”

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展会名称：2023第十届生物发酵展（济南）

展览时间：

3月30日9：00--17：00开幕式、参观

3月31日9：00--17：00参观

4月01日9：00--15：00参观、撤展

展会地点：山东会展中心（济南槐荫区日照路1号）

展位号：5号馆C29-1

3月30日，在山东济南会展中心，生物工程装备与技术展览会&2023年第11届生物发酵产品与技术装备博览会盛大开幕，哈工药机带着明星设备——医药洁净级半自动粉体包装机，亮相展会。

展会现场，精彩纷呈。4位院士领衔出席，650+品牌企业，300位权威专家，近30000㎡展出面积，上万种新品首秀发布，打造一场品类全、规模大的行业盛会。

此次哈工药机展出的是医药洁净级半自动粉体包装机，设备高约4.3米，灌装速度约每小时70bag，可以实现PE袋、铝箔袋、牛皮纸袋自由组合。

项目经理高键正在向客户介绍设备的功能

销售经理刘海波向大家介绍设备的工作流程

开展首日，我们的设备得到了非常高的关注度，吸引众多观众、客商前来体验交流。扎实稳固、操作稳定，是企业对我们的一致印象，因此与不少意向企业建立了联系，助力企业开拓市场。

哈工药机到底是个怎样的公司？

  

— —“集团领跑+科技核心+创业公司”的格局，让哈工药机在短期内迅速成长。

　　这其中主要的原因是前期科研实力的积累，研发需要大量的时间，不断的试错与改进，反复论证实验，一次次校正与优化，确保科研成果能够顺利落地转化。很多企业扛不住这种持久的投入，超长的回报周期让大多数企业望而却步，快速盈利是他们想要的。

　　药机的布局是长远、持续的，如果没有科研成果的加持，将如无源之水，立见其涸矣。

　　哈工药机是做什么的？他的业务表现如何？

　　食药后包装自动化设备，主要面向洁净级医药行业、食品行业、工业粉料行业。从2015年确定产品方向起，历经7年时间产品打磨，从单机到产线、从颗粒到精细粉体、从固体到液体，形成自动化、模块化的包装模式。

　　→设备：药机的医药后包装辅助设备已经进入成熟期，每年销量持续稳定上升，老客户复购订单约占总营业收入的40%，多为新建项目或者扩建项目，均得到客户的认可，能够建立信任、稳固的客户关系。

　　→技术：百余项自主发明核心专利技术，包括发明专利和实用新型专利技术，研发方向涵盖食品、药品、医疗用品等诸多领域。

　　→团队：有活力且稳定。项目团队80%成员连续在我公司缴纳社保达5年以上，能够持续为客户提供连续优质服务。药机管理层平均年龄是80后，管理成员名校背景+独立带队丰富经验，严格、专注、灵活、持续，是团队成员处理一切事务的行为准则。

　　→服务：追求完美的售后服务，我们能做的就是不断提高客户服务体验。怎么提高？就是让客户掌握全部的信息，对项目进度有全周期的把握，对服务过程有可控性。满足用户已知或未知的需求，创造性的解决用户难点痛点，增强用户粘性。

　　哈工药机在中国市场有多大？

　　根据统计局网站查询，截至2022年6月全国医药制造业企业单位数共计8688家，都是我们的一级精准目标客户；还有工业企业、兽药企业属于我们的二级精准客户；从整个市场体量来看，还有很大的深耕空间。

　　哈工药机的产业链是怎样的？

　　这两年新冠疫情频发，总是给企业带来不确定性。供应链中断、货期不确定、何时进场不确定、调试不确定......诸多因素都给制造业带来了很大冲击，尤其是产品复杂、产业链越长的制造业越明显。

　　为了抵御一次次的不确定性风暴，药机从定制解决方案——装备研发——梳理工艺路线——整体化生产线设计选型——厂房布局设计——设备生产——设备调试——运营维护——人才培养及输出，贯穿全产业链环节，对各环节合理预估，能够企业生产稳定持续，抗风险能力强。

　　哈工药机未来空间有多大？

　　目前药机已经迎来了红利期，技术研发成熟，通过多次疲劳测试，已打造多个成功案例，在山东、河北等多个区域成立项目示范区，核心设备销售遍布全国各区域，设备好用且牢靠是新老客户的一致反馈，未来一定会在全国业界范围内持续渗透。

　　哈工药机大的“风险”在哪？

　　药机的风险在于布局。正如所有工业的竞争力有一个特点，就是当期表现往往取决于前期投入的累积。而企业家所做的投入，无论是技术研发上，还是产能扩张上，都取决于对未来发展的预期。

　　药机的有形增长，都发源于这些无形之处，比如对于技术实力的自信，对于市场增长的信心，对于合作伙伴的信任。有了这些无形的东西，药机才能放心投入资金，甚至是倾注所有。

　　11月17日，接到单位复工的通知，万分喜悦。

　　一来，说明本地的肺炎疫情在全体人民的共同努力下，取得了可喜可贺的成绩，疫情得到了有效的控制；

　　二来，说明又可以开始了以往正常的秩序，上班、工作，学习，交流……

　　经济社会是一个动态循环系统，不能长时间停摆。

　　虽然疫情突如其来，但是每位员工的工作都在有序进行着，较强的自驱力在推动着公司整体正常运转。

　　工业生产步伐加快——

　　据哈尔滨市平房区工信局局长余定志介绍，平房区、哈经开区规上企业238家，在实施严格防疫的状态下，截至目前，八成企业已实现复工复产。

　　哈工药机在安全防控的前提下，抢前抓早，车间有序生产，及时为客户装箱打包，工期按时完成。

　　消杀工作有序进行——

　　严加防疫，公司查体温、做消毒、发物资，实行分开作业，采取各项措施，确保做好防疫，让员工能安心工作。午饭统一由办公室员工统计发放，做到无接触配餐。

　　加强疫情防控必须慎终如始，对疫情的警惕性不能降低，防控要求不能降低。同时，要抓紧推进经济社会发展各项工作，精准有序扎实推动复工复产，实现人财物有序流动、产供销有机衔接，把疫情造成的损失降到低限度。防疫不松劲，复工复产要抓紧，并行不悖、有序开展是关键。

　　疫情时期，公司人员分散在办公楼和车间，日常防控任务重。口罩佩戴、体温检测、岗位防疫，厂区消毒等这些工作要做好，不能掉以轻心。

　　在确保疫情防控到位的前提下，推动非疫情防控重点地区企事业单位复工复产，恢复生产生活秩序，关系到为疫情防控提供有力物质，关系到民生和社会稳定，关系到实现全年经济社会发展目标任务。

　　近日，有药机人提问，洁净车间使用的不锈钢制药设备能否使用304不锈钢？接触药品的部分一定要用316L材质吗？

　　01、不锈钢材质的应用

　　针对该问题，行业人士给出了多种答案，总结来看可以归纳成一点：一般都是采用316L的设备，但没有强制要求，所以不一定非要316L，主要还是依据产品特性来选择。

　　“用途决定材质。如果是简单的配液，材质可以容忍。但如果是反应直接接触，304就不一定行了。其次还需要看产品的质量标准，多重金属等一类的有什么要求。”有业内如是表示。

　　02、316L和304的区别？

　　那么，316L和304的区别到底在哪呢？根据资料，从指代来看，304是不锈钢中常见的一种材质，密度为7.93g/cm3，316L则是一种不锈钢材料牌号，例如AISI316L对应的是美国标号，sus316L对应的是日本标号，我国的统一数字代号为S31603；从含量来看，304保持不锈钢所固有的耐腐蚀性，钢必须含有18%以上的铬、8%以上的镍含量；316L则属于18-8型奥氏体不锈钢的衍生钢种，添加有2%～3%的Mo元素；另外从应用来看，304具有良好的加工性能和可焊性，在建材、化学、食品工业、农业等领域都有所应用，而316L的耐腐蚀性相对304而言会更强一些，在高温环境下更耐腐蚀。因此在高温环境下，工程师一般都会选用316L材料的零部件。

　　03、药品生产质量管理规范条例

　　按照药品生产质量管理规范(2010年修订版)，文件中并没有强制药品生产设备与物料接触的部位必须使用不锈钢316L或304，只是要求生产设备应尽可能降低交叉污染、与药品直接接触的设备应具备耐腐蚀等条件。

　　其中七十一条强调，“设备的设计、选型、安装、改造和维护必须符合预定用途，应当尽可能降低产生的污染、交叉污染、混淆和差错的风险，便于操作、清洁、维护、以及必要时的清洁或灭菌。”

　　另外，七十三条提到，“生产设备不得对药品质量产生任何不利影响。与药品直接接触的生产设备表面应当平整、光洁、易清洗或消毒、耐腐蚀，不得与药品发生化学反应、吸附药品或向药品中释放物质。”

　　除了该规范以外，也有行业人士提到，关于不锈钢材质，ISPEBaselineGuide固体制剂中有这样的描述：一般直接接触物料的不锈钢采用316L或以上。不直接接触物料的不锈钢采用306或以上。

　　总结来看，上述提到的规划、ISPE对于不锈钢材质并无强制性要求，就制药设备企业而言，主要还是取决于药企产品生产的实际情况。

　　04、药机部分设备产品展示

　　哈工药机在粉料包装方向不锈钢材的选择中，与物料直接接触的部分全部采用316L不锈钢材质，达到抛光精度镜面级别，光滑无死角；设备外表面为304材质，表面为拉丝或亚光处理方式。

　　药品属于特殊商品，关乎人体的健康安全。业内表示，为了药品的质量安全，有条件的设备厂家按照高标准、高要求、选取好材质制造自然再好不过，但如果实在存在困难，企业在降低设计标准的时候，也应考虑所有可能的风险，比如生锈等方面，否则可能会造成得不偿失的结果。在制药行业标准不断提升、监管日趋严厉的背景下，药企必须严格执行相关规定，作为上游的制药设备行业，也应当尽全力，严格把关设备质量，为制药行业的发展助力。

　　有一种企业文化，润物细无声；有一种员工关爱，温暖感人心。

　　浓烈的情，温暖的爱。我们很幸运，萍水相逢，共事多年，在好的时光中，你我相遇在哈工药机。

　　9月30日，我们为哈工药机退休员工马锡力举办了欢送会，又是凤凰花开，又是离别的季节。要说再见，才体会到，心中的不舍，又岂是只言片语可以表达。

　　马锡力2018年7月入职我们公司，已工作3年，那些点点滴滴的回忆，留存在记忆里，不会淡去。那些美好的定格，是我们拥有的，永不退色。

　　温馨融洽的欢送会上，大家畅所欲言。

　　哈工药机总经理赵亮对退休员工马锡力给予了充分的肯定与感谢。马工从事机械工程师近40年，用实干、用行动、用成绩向我们在坐的每一位诠释了一名工程师的实干和技术精神。马工加入药机以来参与了陶瓷酒瓶生产线的设计、高铁自动腕臂后期图纸的整理工作以及多款产品的设计。马工设计的产品部分已经面向了市场，得到了客户的认可，在公司技不藏私，堪称楷模！

　　产业副总涂洪森也对马工送上了祝福。用踏实、诚实、务实、真实四个词概括了马工对工作的认真态度，在做技术工作时永远保持着一种很真实的自我，有问题及时解决，坚持求真的态度。祝愿马工在退休后生活丰富多彩，能够常回公司指导工作。

　　马工上台表达了对公司的留恋之情、感激之情和对同事的难舍之意，畅谈了在哈工药机的成长和对公司的依依惜别情意，感谢公司给予他工作和生活的关心与帮助，希望同事们抓住机会，在工作中发挥自己的光与热，为企业发展作出贡献同时实现自身的价值。

　　明天马工将光荣退休了，公司为他准备了一份礼物，希望他在未来的日子里，留下我们哈工药机的纪念。

　　虽然欢送会只有短短的30分钟，但我们对马工的不舍以及祝福却是无法说尽的。岁月的流逝挥不去执着的梦，时光的飞驰也带不走永恒的心，不要带着离别的愁绪，因为明天又是一个新的起点！

总有一种联系

如一朵花开，一枝柳绿

悄无声息间，润物细无声

惊艳了时光，也温暖了生命

让我们无比庆幸

还好流年里我们始终彼此相伴

嗨！不管，你在哪里，在做什么

在哈工药机度过又一个重要日子的你

幸福快乐！

愿与每一位辛勤付出的药机同仁

携手相伴，共筑未来

　　中秋节，又称祭月节、月光诞、月夕、秋节、仲秋节、拜月节、月娘节、月亮节、团圆节等，是中国民间的传统节日。中秋节源自天象崇拜，由上古时代秋夕祭月演变而来。中秋节自古便有祭月、赏月、吃月饼、玩花灯、赏桂花、饮桂花酒等民俗，流传至今，经久不息。

　　中秋节与春节、清明节、端午节并称为中国四大传统节日。节日来临之际，公司为小伙伴们发放了中秋节福利——家乐福购物卡。

　　发放员工福利的现场欢声笑语，一张张购物卡让大家感受到公司的关怀和浓郁的节日氛围，都代表公司对每位员工细致入微的关心和重视。每个人脸上都洋溢着满满的笑容，每个人都心怀感恩，因为这个大家庭的逐渐壮大，我们要付出更多的努力，为自己也为了这个有爱的大家庭！

预祝大家，中秋节快乐！

碧落桂含姿，清秋是素期。

一年逢好夜，万里见明时。

绝域行应久，高城下更迟。

人间系情事，何处不相思。

　　2021年9月17日，为全面普及消防安全知识，切实提高员工消防应急处置能力，有效预防秋季火灾的发生，哈工大机器人集团决定今日开展公益性消防安全知识讲座。

　　消防工作人员通过介绍火灾案例，让参训人员认识到火灾的危害性，并具体讲解了在生活及工作中发生火灾时如何报警、如何扑救初期火灾、如何逃生自救等消防安全常识。与参训人员互动交流，传授灭火器的正确使用方法，带领参训人员体验灭火方法。

　　消防安全培训主要围绕消防安全法律法规及消防安全知识宣讲、观看消防安全警示教育片、消防器材灭火使用方法三方面。重点讲解了初期火灾的扑救方法和程序，切实提升工作人员的应急处置能力和实操技能应用能力，为秋季火灾防控工作夯实基础。

　　培训还结合近年来发生的典型火灾案例，触目惊心的火灾案例让参训人员对消防安全重要性有了更直观的认识。大家纷纷表示，要不断提高消防意识，掌握必备的消防技能，推动工作中各项防火措施落实，防患于未“燃”。

　　此次培训提高了单位责任人、管理人的消防安全意识，增强了抵御火灾和应对突发火灾的能力，为园区营造良好的消防安全氛围。

　　在这秋高气爽的季节，为了缓解大家的工作压力，培养大家的团队凝聚力，9月11日-9月12日哈工药机的小伙伴们在大庆连环湖温泉和阿木塔风景区开展了以“乘风破浪激情飞扬弛聘梦想药机起航”为主题的员工团建活动。此次活动对加强团队成员之间的良好沟通与交流起到了良好的促进效果，为大家同心聚力，共同冲刺公司经营目标打下了良好的基础。

　　9月11日早八点半小伙伴们乘坐大巴车前往大庆，中午到达杜尔伯特县用过午餐后前往连环湖温泉。

　　游览大庆连环湖风景，连环湖温泉自营业以来，深受国内外社会各界的喜爱，休闲产业协会授予"佳休闲生态旅游景区"的荣誉称号。

　　下午结束了舒适而又开心的温泉活动后，大家动身前往阿木塔风景区，体验蒙古族礼仪迎宾——敬献哈达，在阿木塔蒙古风情岛享用全羊宴作为晚餐。晚八点小伙们一起参加了篝火晚会，在篝火晚会上手拉着手，尽情享受着草原带给大家的快乐，在欢笑中结束了天的所有行程。

　　9月12日，早上8点小伙伴们吃过早餐后乘大巴车集体前往哈萨尔祭祀宫进行参观，看到传承了700年不灭的圣火，随后体验了骑马和参观紧张刺激的赛马表演，张弓搭箭，体验蒙古族男儿三艺之一草原射箭等项目。

9月12日下午，驱车前往大庆参观了铁人王进喜纪念馆，铁人王进喜纪念馆是为了纪念中国工人阶级的先锋战士——铁人王进喜于1971年建成。

　　铁人王进喜纪念馆是我国座工人纪念馆，以“爱国、创业、求实、奉献——石油魂”为主题，以铁人王进喜生平事迹为主线，以大庆石油发展历史为副线，集中展示了铁人王进喜以自己的实际行动诠释崇高精神的感人事迹，对传播“铁人精神”“大庆精神”，深化爱国主义教育具有重要意义。

　　下午三点，返回哈尔滨，结束了为期两天的团建。此次团建活动，不仅在公司战略上对全体员工进行了更进一步的交流，同时还通过各种环节设置，用更加趣味性的方式坚定了团结努力、共同拼搏、实现公司目标的决心。也营造了更加向上的企业文化，为实现哈工药机的发展目标打下了更为坚实的基础。

“制造强国”是在十三五提出的提升综合国力、安全、建设世界强国的必由之路。我国制造强国个关键的五年后，国内制造业产业创新能力显著增强，大中小企业基于自身形势分别就产业实力和产业潜力两方面来优化结构，企业长足、稳定发展。

哈工药机是医药设备制造业创新型发展企业，背靠雄厚的科研实力，依托公司专业的生产团队将成果转化落地，集研、产、销于一体，打造智慧工厂集成化解决方案建设。

那《中国制造2025》的提出，对药机后期发展方向做出了哪些指导？